1 中招投標方法分析
《中華人民共和國招標投標法》規(guī)定：全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資項目的勘察、設計、施工、監(jiān)理以及與工程建設有關(guān)的重要設備、材料等的采購，必須進行招標。
目前，建設工程招標一般采用有標底和無標底招標兩種方法。
有標底招標法就是招標者在開始招標之前，根據(jù)設計圖紙、預算定額等預先計算出工程的價格，并以此為標底。在對項目進行評標時，以標底為基準，對參與投標的單位的報價進行打分的一種方法。無標底招標法就是招標者在招標中不做標底，施工單位投標書實質(zhì)上響應招標文件要求而評標價格又最低便可以中標。
無標底招標法和有標底招標法各自都具有優(yōu)勢，同時也存在弊端。無標底招標法會造成招標者很難控制工程的價格，對工程造價心中無底。但是對于有標底招標法存在編制、審核過程容易泄露的負面因素。綜上所述，這兩種方法都不完美。在招投標實踐過程中，總結(jié)出了一個招標方法，叫做標底價公示法，這種標招方法既可有效將造價降低，還可以不必要擔心是否泄漏了標底。
標底價公示法招標是按目前預算編制方法編制的標底作為工程項目最高限價。標底價公示法要求施工單位在知曉標底價的基礎上，不要將報價低于單位的成本價，更不能比公告的標底價還要高，然后在招標中優(yōu)選合適的單位中標。
2 影響投標競爭力的因素
施工企業(yè)在投標活動中能夠充分展示自己的施工實力及其他綜合素質(zhì)。通過科學合理的投標策略在投標過程中脫穎而出，獲取施工項目中標機會。究竟哪些因素影響投標競爭力呢?
2.1 經(jīng)營決策班子是否健全
企業(yè)經(jīng)營決策班子如果沒有固定的造價專業(yè)人員和技術(shù)管理人員，班子就形同虛設，無法系統(tǒng)管理，缺乏凝聚力。
2.2 是否具備競爭優(yōu)勢
如果參與投標的施工單位在平時不能夠完善技術(shù)資料，不研究競爭對手的資料及投標，閉門造車，那么最終則會導致投標商的投標方案無法向招標人展現(xiàn)出自己在施工工藝及實力水準上的優(yōu)勢，無法與競爭對手一較高下。
2.3 工期、質(zhì)量、安全措施是否合理
工期、質(zhì)量、安全三大指標往往是影響中標的重大因素。招標人在一些具有戰(zhàn)略決定意義或季節(jié)性的施工項目上往往會對施工的工期嚴格要求。“百年大計，質(zhì)量第一”，質(zhì)量、安全是項目實施的靈魂所在，投標企業(yè)必須做出可靠承諾，忽視或是不實質(zhì)地響應招標要求，勢必嚴重影響評標結(jié)果。
2.4 投標報價策略決策是否正確
投標報價雖不是決定中標與否的唯一因素，但卻是第一因素。投標商的第一目標是為了獲得最大的利潤，而招標者的目標則是在獲得預期效果的情況下盡可能降低投資金額。
決定投標單位是否進入評標階段甚至擊敗對手拿到項目的武器便是投標單位的報價策略。
在投標活動中，企業(yè)的投標文件也體現(xiàn)著自己的投標競爭力。投標文件共有兩個主體，首先便是關(guān)于商務資信(主要有類似項目案例及業(yè)績表、單位概況表、獲獎的工程證書復印件、承裝(修、試)、安全生產(chǎn)等許可證以及資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照等。)施工組織設計、法定代表人授權(quán)委托書、投標書等規(guī)定的各種資料。第二部分包括工程量與報價，主要是工程概況、工程量清單及圖紙等資料。
3 如何在招投標中增加中標率
3.1 投標文件要突出專業(yè)性
施工單位如何編制參與投標的相關(guān)文件很重要，因為其中可以看出該單位是否具備相應的實力，其管理是否規(guī)范達標。由于招標者越來越重視評審技術(shù)標書，對技術(shù)標書的要求越來越苛刻，參與投標的投標商也不得不對技術(shù)標書重視起來，開始對標書花費大量的人力物力。指定專人來編寫技術(shù)文件，這樣在標書編寫以及投標的過程中才能不斷積累經(jīng)驗，獲得招標單位的賞識。要想編制出一份能獲得合同的標書可不是件容易的事，除了要對招標文件仔細地研究閱讀，理解招標者的意圖，還要盡可能地滿足招標者對于質(zhì)量安全進度等方面的要求。
3.2 運用報價技巧增加中標率
在投標報價中所使用的技巧是一種可以增加其中標率的技能和謀略，在投標過程中使用一些合規(guī)的技巧可以增加投標企業(yè)的中標概率和增加利潤。這里結(jié)合實際簡要介紹幾種報價技巧。
3.2.1 不平衡報價法
該方法是在不提高總報價的前提下達到中標的目的。一般是在確定總的報價之后，再調(diào)整總報價中的各單項工程的單價。采用這種報價方法時，要根據(jù)工程項目不同特點及施工條件等選擇。它有三方面的選擇：
首先，預計工程量在施工圖階段增加或者招標工程量不明確的項目，其投標單價可以適當提高，這樣在工程最終結(jié)算時可以適當增加費用。對一些工程內(nèi)容解釋不清楚或預計工程量減少的項目，可適當降低其單價，這樣在結(jié)算的時候便可以降低損失。比如珠海明源機電工程有限公司中標的仁恒星園配電工程，招標采用的是根據(jù)設計圖紙工程量進行綜合單價報價，形成的虛擬總價作為投標總價，工程竣工后按照實際施工工程量進行結(jié)算。所以在投標的過程中，我們采用的方法是不平衡報價法，就是說，在總價不變時，我們通過降低高低壓電纜等工程量預計會減少的單價，但是對于變壓器、高低壓柜的單價則適當提高。又比如明珠路、港昌路道路改造工程管線遷移工程——10KV電力安裝工程投標，其拆遷的工程量為單價報價，須根據(jù)工程施工中由設計、監(jiān)理、業(yè)主、中標單位四方聯(lián)合確定其拆遷量，結(jié)算時依據(jù)該工程量辦理結(jié)算，當我們與設計單位進行了解并經(jīng)現(xiàn)場調(diào)查，確認其拆遷量有一定的余度。所以在項目投標時，可以適當?shù)貙Σ疬w單價進行調(diào)低，同時對總價進行適當調(diào)高，這樣結(jié)算時便可以減少損失。
其次，降低工期靠后的項目報價，同時提高工期靠前的項目的報價。例如，一些公司的資金周轉(zhuǎn)不開，便可以適當?shù)靥岣呋A工程或者土石方工程的報價，這樣便可以有效地降低公司的資金周轉(zhuǎn)問題。
最后，暫定項目或可選擇項目，在國際工程經(jīng)常有這方面的報價，報價時需要具體分析。這一類型的項目是否要實施是在項目開工后由招標者決定的，對于不一定實施的工程項目則可以相應地降低其單價，同時適當增加肯定要實施的工程項目的單價。因此針對該項報價需要慎重考慮，以免引起損失。
3.2.2 不同報價法
根據(jù)招標項目的不同特點采取不同的報價。報價不僅要考慮施工的條件，還要具體分析工程實際情況，更要考慮到自身的情況，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對一些如工程施工量大、工程競爭激烈、招標者信譽良好以及施工條件優(yōu)良的工程我們可以適當?shù)亟档蜆藭械膱髢r。對于具有獨特優(yōu)勢的工程，山地工程、跨河流工程、技術(shù)難度大以及專業(yè)要求高或施工條件差的工程，自己不愿意參與或不方便投標的工程、工期緊迫的工程等等，我們可以調(diào)高其報價。
3.2.3 多方案報價
對一些相關(guān)條款不夠清晰、不夠客觀公正，施工的范圍比較模糊等，我們在報價時可多報幾個價格。對于這樣的工程可以按原標書報一個價，同時準備一個假如出現(xiàn)某些情況降多少的報價，以便吸引業(yè)主。
3.2.4 增加建議方案報價
有時招標文件規(guī)定，可以對原方案提出建議報價。投標單位在投標過程中，需要組織專業(yè)人員對招標的文件、施工方案進行詳盡分析。針對施工方案以及招標文件兩個資料，研究出最符合自己利益，同時又保證業(yè)主要求的方案，通過降低工期或總的建造價格來吸引招標者。
3.2.5 突然降價法
在進行最后的投標者交流中，利用真真假假的消息迷惑競爭對手，在其他投標者面前故意報出高價和不屑于中意標段，但是卻在最后時間突然調(diào)整報價，達到擊敗對手的目的。這種報價方法，一定要充分分析和判斷各種情況，再作最后決策。
3.2.6 無利潤投標法
為了一個分期建設項目或者打入一個新市場，我們可以通過降低價格來獲得首期項目，為以后競爭創(chuàng)造機會及優(yōu)勢，取得后期更大的利潤。
全面開放工程市場以后，施工單位主要通過投標來獲得工程項目的合約。建立一個公正、公平、公開的工程招投標市場是大勢所趨。在今后的市場競爭中，要想立于不敗地位并獲得更大的利潤，施工單位必須要降低企業(yè)定額與消耗，同時還要加強人力資源管理，提高自身的競爭能力，這是中標并盈利的最根本方法。但施工企業(yè)絕對不可忽視具體招投標中的策略和技巧的應用，并需培養(yǎng)一批高素質(zhì)的招投標人才。 |
